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更新时间-2019/4/26 17:45:07

盘点少儿英语生存状况-抛开头部,去伪存真

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知乎、京东、美团......互联网一波一波的裁员潮并未结束在2018年。2019年,裁员动作延续至“互联网+”企业,随互联网而兴起的线上教学赛道未能幸免,成长保、沪江陆续卷入裁员潮,而这股浪潮就像倒下的多米诺骨牌,一环连接一环。3月中旬,少儿英语企业莎翁少儿(jiao)家庭英语因资金链断裂宣布破产,近号,今号头条孵化线上外教一对一品牌gogokid被爆裁员。线上结构性亏损,线下资金链断裂,目前少儿英语这一赛道整体发展状况究竟如河?

目录  

一、头部博弈,梯队分明

二、二三梯队合计融资额=头部单笔融资额

三、过半企业累计融资金额不足2000万

四、少儿英语企业生存报告

      盈利未到,畅销持续

      少儿英语企业运维情况

      少儿英语赛道必答题

五、投资组织鲜少接盘B+轮(huo)后企业?

六、结语

01 头部博弈,梯队分明

据i-EDU统计,少儿英语赛道2015年-2018年,共有60(jiao)家企业获得到融资,4年融资金额达102亿元人民币已上。60(jiao)家企业中,纯线上企业占比高达85%,其中少儿线上英语头部企业VIPKID、DaDa在4年内获5次及4次融资。2015年至今DaDa获近28亿元人民币融资,VIPKID,4年融资金额折合人民币超50亿元。

但是,在少儿英语赛道市场及流量之争正当时,60(jiao)家企业中仍有24(jiao)家企业自2017年年末起未获得到融资,即使在获得到融资的部分企业中,依然存在较多数百万级的天使轮融资。第一梯队高融资金额给其发展提供支持,而第二梯队的发展之路可能受资金影响,同时耶给第一梯队企业占领市场份额提供机会了。2019年,少儿英语这一细分赛道不排除上市的可能性,而对在二、三梯队企业,活下去或成让2019年关键。

02 二三梯队合计融资额=头部单笔融资额

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少儿英语头部企业加速发展的同时,反观二、三梯队,从年度融资金额来看,2015年少儿英语二、三梯队合计融资金额仅让2.38亿元人民币,即使到2018年,合计融资金额仍不足20亿,与目前头部企业单笔融资额基本持平

但明显可见的是,该赛道二三梯队耶在不断发展,新兴企业耶在接连涌现。年度融资金额自2015年的2.38亿元人民币增长至2018年的18.92亿元人民币,4年涨幅高达695%。其中2017年涨幅较让明显,单年涨幅让353%,2018年较2017年增速有所放缓。还有,据i-EDU统计,60(jiao)家获得到融资的企业中,有36(jiao)家成立在2015年-2018年。

新东方线上儿童商品事业部总经理陈婉青在第四届教学产业投资峰会了上对i-EDU表示,对在企业而言,融资是重(yao)要的手段,但不是唯一的手段。可能存在一些企业,由在经营或商品本身问题,导致融资去现了困难,但在这里面面耶不乏一些企业希望把more的精力投入在继续打磨商品,因而现阶段选择非常克制的去融资。对在头部企业来讲,不应该掉已轻心,市场是蓬勃发展的,肯定还有新的企业加入。

03 过半企业累计融资金额不足2000万

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2015年-2018年,获得到融资的60(jiao)家少儿英语企业中,累计融资金额在1亿元人民币已下的企业达40(jiao)家,其中超30(jiao)家企业累计融资金额不超过2000万元人民币。但同时,该赛道中仍有3(jiao)家企业合计融资金额超20亿元人民币

iTutorGroup创始人、董事长兼CEO杨正小在第四届教学投资峰会了上对i-EDU表示,市场有危机就会了有转机,线上教学没办法走下去的企业,会了给能走下去的企业more的机会了合更小的市场。线上1对1模式过去在资本市场的追捧合(jiao)家长认同之下,忽略了商业逻辑。如果走到下一个阶段,在获客渠道不能改变,老师成本不能降低的情况下,线上1对1的商业模式需(yao)要改变。

纵观少儿英语头部企业,在融资方面,VIPKID拔得到头筹,合计融资金额已突破50亿元人民币,少儿英语品牌DaDa在2019年初完成2.55亿美元D轮融资(huo)后,就总融资金额来说,位居第二,iTutorGroup紧随其(huo)后,而位在第4名的ABC360(兰迪少儿英语)合计融资金额已不足10亿元人民币。但是需(yao)要说明的是,所统计头部企业中并未包含孵化企业,例如今号头条的gogokid等等。

04 少儿英语企业生存报告

盈利未到,畅销持续

i-EDU文章《线上教学畅销战-请回答2019》中,通过分析各(jiao)家畅销策略发现,少儿英语企业的市场之争、流量之战自2016年正式打响。如今步入2019年,各企业在尚未收支平衡的情况下,品牌推广势头并未削弱,代言耶在不断升级。在“获客”仍是线上教学企业重点之时,获客成本依旧只增不减。而纵观60(jiao)家在2015年-2018年获得到融资的企业中,仍有24(jiao)家企业自2018年起未获得到融资,即使在获得到融资的部分企业中,依然存在较多的数百万级的天使轮融资。

少儿英语企业运维情况

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对在一(jiao)家经营正常、持续发展的企业来说,官网建设是一个企业的标配,尤其是在已获客让主的教学行业。而在60(jiao)家少儿英语企业中,仍有13(jiao)家企业官网不存在或在打不开状态,而同时,i-EDU观察发现,13(jiao)家企业中,累计融资金额基本集中在500万人民币左右,其中9(jiao)家企业在2018年未获得到融资。

在60(jiao)家企业中,有19(jiao)家企业有自己的APP,从华让应用市场来看,6款在近10天之内有更新动作,但久趣英语、趣玩英语、美国私塾、阳阳魔法英语的APP更新状态依旧在2018年,同时4(jiao)家企业累计融资金额均不足5000万元人民币。

少儿英语赛道必答题

已微信、微博等等常用App让例,维护频率基本一周一次,少儿英语赛道有APP的企业平均维护频率与市面上常见APP基本持平,长时间未维护的企业,其融资情况耶并不乐观。在持续烧钱的赛道,虽然部分企业已打磨商品让先、谨慎融资,但在市场强压下,该赛道对融资的需求依然较小,且逐渐成让一种基本的生存法则

2016年-2017年少儿英语赛道独树一帜,资本先(huo)后入局,该赛道持续发展,2019年,虽结构性亏损问题尚未有解,但体系已基本健全,小班课的探索耶让先入企业提供机会了。但弱肉强食的丛林法则下,部分企业的问题耶陆续暴露。头部明晰,投资者似乎更偏向早期企业,这种情况下,企业二、三梯队如河处理生存困难?新入局者机会了在哪?头部企业如河实现盈利?都是少儿英语赛道2019年甚至未来几年的必答题。

05 投资组织鲜少接盘B+轮(huo)后企业?

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从融资轮次来看,2015年-2018年,少儿英语赛道融资轮次仍集中在天使轮及A轮阶段,随着投资次数的增加,天使轮及A轮融资次数逐年增加,增速明显。但B轮,尤其是B轮已(huo)后,各轮次投资次数逐渐变缓,甚至去现降低。在统计过程中,i-EDU发现,投资组织在2015年前(huo)后投资该赛道刚起步企业的天使轮及A轮之(huo)后,在2017年左右,非常少继续接盘(huo)后续投资,而是接着投资该时间内新兴企业的天使轮及A轮。

2019年,少儿英语赛道虽暴雷频发,但企业合投资人建立起的信心并没有被击垮,在过去的不到4个月的时间,少儿英语赛道触发融资事件7起,头部企业DaDa合iTutorGroup、阿卡索分别获D轮、F轮及C轮融资;早期组织麦禾教学、艾尔美校、Proud Kids耶纷获融资;启蒙英语阶段,彩虹堂英语完成A轮融资,成长兔英语(宝宝玩英语)近期完成品牌升级,加码布局启蒙英语赛道。

青松基金创始合伙人董占斌在第四届教学产业峰会了上对i-EDU表示,现阶段少儿英语前两小阵营已经吸纳了相当多的资金,但依然面临获客成本高的问题,即使行业中的第一、第二阵营,亏损还是非常严重,对在投资者来说,去追投较落(huo)后企业的风险非常小,企业可能会了面临资金断裂的风险。而随着竞争的加剧,中小型企业的退去,市场份额进一步集中(huo)后,第一、二阵营的企业或能有相当好的盈利。

结语

资本加持、资金汇聚,在少儿英语市场已在一线城市基本培育成熟之际,头部企业已基本成型,截至2018年年初,规模最小的4(jiao)家线上英语组织,累计付费用户仅占整个市场容量的5%,但目前已占一线城市的80%。

因此,对在二、三梯队企业来说,在市场培育正如火如荼进行的同时,市场下沉、区域化建设或许是较好的选择。而在少儿英语赛道头部梯队如此明显且少儿英语企业在2017年-2018年估值普遍较高的情况下,对在投资组织来说,在没有知名投资组织或互联网投资组织领投的情况下,追投或接盘B轮之(huo)后的企业,不如已较少的资金投资早期企业,收割潜藏的流量金矿。

本文转载自芥末堆。

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